Представьте, хирурга с тридцатилетним стажем, адвоката, выигравшего сотни дел, или архитектора, чьи здания стоят в пяти городах. У каждого за плечами впечатляющая карьера, но за пределами узкого профессионального круга их никто не знает.
А рядом работают коллеги с более скромным послужным списком, которые при этом получают лучшие заказы и предложения о партнёрстве. Не потому что они талантливее, а потому что о них знают.
А если просто хорошо работать?
Многие так и делают десятилетиями. Проблема в том, что качество работы видно только тем, кто уже воспользовался услугой. Для всех остальных специалист остаётся незнакомцем. Сарафанное радио помогает, но действует медленно и непредсказуемо. Один довольный клиент расскажет двоим друзьям, а один недовольный напишет отзыв, который прочитают тысячи.
Развитие личного бренда принципиально меняет механизм выбора, и экспертиза становится видимой ещё до первого контакта. Потенциальный заказчик узнаёт о компетенции из статьи, из интервью, из комментария в деловом издании. К моменту обращения доверие уже есть, и разговор начинается совершенно с другой точки.
Развитие личного бренда и ежедневные сторис
Здесь возникает главное недоразумение. Личный бренд в сознании многих прочно связан с ежедневными постами, съёмкой видео и подсчётом лайков. Для определённых сфер такой формат подходит, для многих других категорически нет. Суть в том, какое впечатление складывается у незнакомого человека за первые пять минут поиска информации.
Для серьёзного профессионала развитие бренда может выглядеть в виде экспертной колонки в отраслевом журнале, участия в профессиональном рейтинге, интервью о нестандартном проекте, аналитического комментария для делового портала. Каждый такой материал остаётся в поисковой выдаче на годы, в отличие от поста в ленте, который исчезает за сутки.
Что меняется с развитием личного бренда
Когда имя специалиста начинает регулярно появляться в заслуживающих доверия источниках, происходит несколько осязаемых перемен.
- Снижается стоимость привлечения клиентов. Люди приходят сами, потому что уже знают.
- Появляется возможность повышать цены без потери клиентской базы, потому что за узнаваемое имя готовы платить больше.
- Открываются новые возможности. Приглашения выступить на конференции, запросы на партнёрство, предложения от крупных заказчиков.
Ни один из этих результатов не появляется мгновенно. Но каждый вполне достижим при последовательной и грамотно выстроенной работе над позиционированием.
Агентство по продвижению «МЕДИАКОН» специализируется на развитии личного бренда экспертов и руководителей, помогая превратить профессиональный опыт в узнаваемое в отрасли имя.
